Não vou dizer que
está fácil, porque não está! Quem trabalha no atacado sente isso todos os dias.
O frio não vai embora, a chuva atrapalha, os temporais assustam e a primavera
chegou com jeito de inverno. Para completar, a economia anda devagar e o
lojista está mais cauteloso. Compra menos, pensa mais e faz conta antes de
decidir.
Só que esperar
tudo melhorar para depois vender não me parece uma boa saída! É justamente
quando o mercado aperta que precisamos trabalhar diferente! Nosso cliente
também tem medo de errar! Ele olha o estoque, o movimento da loja e pensa duas
vezes antes de colocar dinheiro em mercadoria! Então, talvez seja hora de
vender menos promessa e oferecer mais segurança! Mostrar o que pode girar,
montar um mix inteligente e ajudar esse lojista a comprar aquilo que realmente
faça sentido para o negócio dele.
E é aí que eu vejo
o papel de toda uma equipe. Precisamos estar perto dos lojistas, compradores e
guias. Conversar, ouvir, mostrar novidades e buscar alternativas juntos. Não
podemos mandar no tempo nem resolver a economia, mas podemos pegar o telefone,
chamar aquele cliente, apresentar uma peça nova e criar motivos para ele vir
até aqui. Cliente não aparece por milagre! A gente precisa ir atrás!
Eu continuo
acreditando no atacado! Talvez seja preciso trabalhar mais para conseguir o
mesmo resultado de outros tempos. Faz parte! Cautela é necessária, mas ficar
parado esperando a maré virar não combina com a gente. Enquanto tiver
cliente para procurar, novidade para mostrar e negócio para fazer, precisamos
continuar vendendo!
J.K. –
23.09.26
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